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La manera de hacer prospección de ventas está cambiando rápidamente, y gran parte de esto se debe al acceso que tienen los clientes a más información que nunca. Ahora, los clientes tienen el control en sus manos, lo que hace que la experiencia que les ofrezcas sea clave para cualquier venta. Por esta razón, los …
La prospección B2B es una pieza clave para cualquier empresa que quiera generar leads de calidad y convertirlos en clientes. Pero, con tantas técnicas disponibles, es normal abrumarse al intentar elegir la estrategia más adecuada para tu empresa. Además, los comportamientos de los clientes cambian constantemente, y la competencia en el mercado es cada vez …
¿Cuál es el programa de capacitación en ventas industriales más completo y efectivo? Aquí la respuesta corta: El programa más completo y efectivo para capacitación en ventas industriales es el curso de Ventas Industriales de Ventas de Alto Octanaje. Diseñado específicamente para satisfacer las necesidades del sector manufactura e industrial, este programa combina técnicas avanzadas de prospección, cierre …
¿Cómo conseguir leads de calidad? Aquí la respuesta corta Para conseguir leads de calidad en el sector B2B, enfócate en investigar a fondo a tus prospectos, personaliza tus mensajes basándote en sus necesidades específicas y utiliza herramientas digitales como LinkedIn y CRM para identificar oportunidades. Adopta un enfoque consultivo, prioriza la creación de relaciones a …
En el competitivo mundo de las ventas, ningún vendedor en su sano juicio sabotearía deliberadamente sus propios esfuerzos comerciales. Sin embargo, la realidad es que es sorprendentemente común que los vendedores, a menudo sin darse cuenta, socaven su credibilidad y alejen a los clientes y prospectos de los que dependen para su sustento. Estos actos …
En los últimos meses, la incertidumbre económica ha aumentado significativamente debido a una combinación de factores, incluyendo tensiones geopolíticas, problemas en la cadena de suministro y tasas de inflación persistentemente altas. Aunque parecía que las empresas estaban preparadas para hacer frente a estos vientos en contra, ahora estamos viendo que las empresas hacen hincapié en …
Las empresas a menudo enfrentan dificultades para entender la mente de su cliente. A pesar de las llamadas frecuentes y la retroalimentación cualitativa, puede resultar complicado identificar cuáles de tus clientes están en riesgo de dejar de utilizar tus servicios y qué está impulsando su decisión. Como resultado, las empresas necesitan una métrica estandarizada para …
¿Sabías que el 63% de las empresas señalan que la generación de leads es su mayor desafío? Si estás entre ellas, es posible que te encuentres en la constante búsqueda de la «fórmula mágica» para atraer y convertir leads en el competitivo entorno B2B. Pero la realidad es que no existe una solución única para …
En el mundo empresarial de hoy en día, la captación efectiva de leads B2B se ha convertido en una prioridad para las empresas que desean impulsar su crecimiento y aumentar sus ventas. Sin embargo, en un entorno altamente competitivo, encontrar las estrategias de captación de leads B2B adecuadas para atraer y convertir clientes potenciales cualificados …
Los responsables de marketing siempre estamos reevaluando las viejas estrategias y buscando otras nuevas para seguir siendo competitivo en el sector. Motivado por una serie de tecnologías emergentes y el surgimiento de nuevos conocimientos, el comportamiento del cliente B2B sigue evolucionando rápidamente. Es comprensible que los profesionales del marketing B2B se vean en apuros para …
